谁会料到,思科竟然成了自身成功的牺牲品?
  正当思科在企业路由和交换市场如日中天的时候,兜售思科二手设备的“灰色市场”也是繁荣兴旺,这个市场已经发展到了不能不引起思科高度关注的地步。

  [市场揭秘] [灰市·黑市] [旧货大颚] [挤压硬件利润] [是否过分]

思科二手设备市场揭密
  在前不久于美国拉斯维加斯举办的思科年度合作伙伴峰会上,思科宣称,灰色市场的销售量已经对其设备的销售造成了相当可观的负面影响。阅读全文>>
旧货市场:灰市正在转成黑市
  灰色市场除了收入在不断增加以外,更让思科担心的是它已成为假货的集散地。三四年前这还不是个问题,因为只有少数几家销售商在卖假货。而现在,售卖假货的现象已相当普遍。阅读全文>>
NHR:1.38亿美元的旧货大颚
  尽管思科并没有点出加州网络硬件转售商(NHR)的名字,但这家公司却声称,它们2006年的销售收入是1.38亿美元,而非思科所说的1.4亿美元。NHR目前已成为思科在二手市场上最大的威胁。阅读全文>>
专家:二手货当备胎用用还可以
  虽然从配件市场销售商处可能会买到假货,但业内专家们却认为,如果将二手网络设备的购买纳入整体采购策略,可能会是一个不错的节约成本的办法。阅读全文>>
思科:提高软件价值 挤压硬件利润
  思科正越来越强调IOS软件的价值,并加强了对IOS的控制,这样的做法其实就是为了尽可能多地挤压掉思科硬件销售所带来的利润,至于是新设备还是旧设备都无所谓。阅读全文>>
用户:围追堵截是否太过?
  这样一种挤压硬件销售利润的做法,美国能源部Argonne国家实验室通信基础设施部门的主管Scott Pinkerton已经感觉到了。阅读全文>>
思科:请购买整修后的二手设备
  设备整修后二次出售最初只是全球环境保护法避免有害材料使用掩埋法处理的手段之一。后来这种方式已经变成了一种潮流:越来越多的旧硬件产品在经过整修之后以非常低的价格二次出售。阅读全文>>
思科重视旧货翻新 严防灰市变黑
  近日,思科打响了一次全球性的品牌保护战役,其口号就是:真正的思科产品只来自思科和其合作伙伴。思科鼓励其销售人员下大力气去推销自己的翻新产品。阅读全文>>

思科二手设备市场对于很多网络设备的买家来说简直像个不可知的谜,这里提供的指南或许能对你有所帮助。

■ 思科二手设备市场的销售商有哪些?
■ 思科二手设备多长时间会现身市场?
■ 二手设备的价格如何?
■ 谁在买思科二手设备? 阅读全文>>

思科全球品牌保护主管Philip Wright“正因为如此,去旧货市场购买思科设备的用户就很容易买到假货。灰市和黑市虽然有很大的差别。但关键问题是,灰市转成黑市相当容易。”     

Gartner分析师David Willis:“思科是想让从任何第三方获得支持的办法变得非常困难。它们就想让你只买新的设备,因为新设备的利润很高,而且也会让思科的支持成本降低。”

美国能源部Argonne国家实验室通信基础设施部门主管Scott Pinkerton:“三年前,要是我在SMARTnet支持列表中放入一个来自灰市产品的序列号,我想思科大概抓不住什么把柄。不过,现在思科正在加强其内部控制,再用这种办法可能就行不通了。”

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