网络安全
2007-03-27 13:34    文章来源：网界网

蓝海的秘宝——追踪传统安全厂商向UTM市场行驶的航迹

作者：网络世界记者 赵晓涛

【CNW.com.cn 专稿】近期一本《蓝海战略》引发了无数企业家的“航海”梦想，带领企业尽快摆脱竞争激烈的“红海”市场，快速挺进利润与机遇并存的“蓝海”中去，仿佛已经成为了企业发展的关键。

谁决定方向舵？

从时下大红大紫的《蓝海战略》一书中不难看出，所谓开辟“新航道”，无疑就是选择产品较新、门槛较高、利润较丰厚的市场。很多IT厂商的老总们对此大呼赞叹，仿佛驶向蓝海已经成为了企业发展的稻草。但笔者要提醒的一点是，蓝海航行的关键要素有两个：海洋与船。

何谓海洋呢？对IT公司来说，就是企业所处的细分市场。IT是个大环境：有做PC的，有玩服务器的，也有搞安全的，等等细分领域是否具备了“从红到蓝”的条件，是值得思考的。

记者之所以看好安全这块市场，并非简单的个人爱好，而是在国内安全领域的细分程度已经足够，特别是潜力细分领域的待开发程度与潜力并存，且在三年内有井喷之势。这后半句并非一家之言，而是圈内人士的共勉。

在经历了反病毒时代、防火墙时代之后，市场分析老手IDC曾在去年年中表示，随着安全领域的技术、产品和方案的融合性与互补性，传统的单一安全方案将会受到挑战，因为将会有越来越多的用户选择综合性的安全解决方案，其中统一威胁管理方案（UTM）将会获得用户较高的青睐。

回到国内，市场的发展也在逐步印证这一观点。从去年年初开始截止到今年3月份，传统的单一安全产品厂商的出货量都有不同程度的萎缩，虽然在今年年初经历了一波市场反弹，但后续力量并不明显。相反的，以UTM为代表的安全方案则受到越来越多国内用户的关注，特别是在一些中型企业和政府部门中，其支持率一度超过了IDS/IPS方案。

市场的变化在促使传统的安全厂商转型，近期以联想网御、天融信、启明星辰为代表的国内安全厂商，纷纷宣布或者打算进入安全领域的蓝海：挺进国内UTM市场。

对此，联想网御的总经理齐舰表示说，即便他个人看好且支持进军UTM市场，但仍旧感到国内市场成长的速度之快超乎想象，特别是用户观念的转变之快一度让他这个在IT界摸爬滚打近20年的“老兵”大跌眼镜。

无疑，这么多国内厂商进入UTM领域绝对是好事情，特别是随着一些以传统防火墙产品为基础的高端内资公司的加入，外资独霸江湖的时代将一去不复返。但从客观上说，UTM作为厂商的“蓝海”除了自己的先天优势，更多的则是用户的认可与需求，特别是以政府、军队、教育为代表的大行业的支持。

伟大航路的冒险

对航海的人来说，蓝海充满诱惑，但绝非轻而易举。因为蓝海没有尽头，伟大航路上充满了机遇与利润的诱惑，但这仅仅是对有准备的领航者而言。

同样的道理，UTM市场前景坡有看头，且有实力的竞争者不多，在某些方面内外资公司平起平坐。但要想在此地一帆风顺，摆在舵手面前至少还有两道坎。

第一道坎：产品定位。

不要小看产品定位，对UTM而言，这不知道难倒了多少人。UTM作为集合了防火墙、VPN、IDS/IPS、反病毒网关、内容过滤的综合体，产品本身的性质决定了其多面手的角色。不过，由于目前技术的限制，多面手往往不是性能的最佳平台。

目前市场上的UTM类产品主要包括了以防火墙为基础的产品和以IPS为基础的产品。前者在防火墙上扩充功能，后者则在IPS上扩充功能。这两类产品代表了UTM发展的不同平台，这里面包括了历史的、技术的等众多原因。但要注意的是，无论用户采用哪种平台设计的UTM，肯定最优的性能是体现在原始平台之上。换句话说，在此平台上扩充出的功能，一般都会有一些局限或不足。

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责任编辑：佚名

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