2008-05-05 13:31 文章来源：网界网

跨国IT企业的中国定位

作者：网界网蒙克

从制造、销售中心到研发和管理中心

有专家指出，跨国公司在中国的战略定位经历了四个阶段。第一阶段（1992～1997），跨国公司充分利用中国劳动力成本较低的优势，把制造作为其战略重点；第二阶段（1997～2001），中国市场消费能力增长，跨国公司战略上更侧重营销；第三阶段（2001～2004），跨国公司在华战略重点转向人力资源；第四阶段（2004～2006），跨国公司开始把研发作为其在中国的战略重点。

以第四阶段为例，目前我国外商投资设立的研发中心已达数百家。在ICT领域，IBM中国研究院、微软亚洲研究院、诺基亚杭州研发中心、上海贝尔阿尔卡特研发中心等目前都是跨国公司全球性研发中心。

中国巨大的市场潜力与廉价资源一直是跨国公司直接投资的一个重要诱因，但近几年竞争形势发生了改变。市场竞争加剧，生产要素价格上升，跨国公司面临着更为激烈的市场竞争，并且在中国加入WTO之后，伴随着中国对外开放度的提升，跨国公司进入中国的价值环节逐渐增加。美国《财富》杂志的一项调查显示，在已进军中国市场的跨国公司中，90%打算追加投资，其投资领域从原来的制造业向研发、服务、销售等上下游各个行业延伸。由于逐渐进入的价值环节彼此之间缺乏有效的整合，协同效应不能得到充分发挥。因此要求跨国公司必须对中国的资源与能力进行重新整合，才能发挥协同效应，获取最大的经济效益。

“首先是对中国投资力度的加大，其次是投资领域的变化，跨国公司正在逐步走向投资一体化,即向价值链的两端扩展，包括上游的研究和开发,以及下游的零售、批发、物流等服务和营销环节。”商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐指出，上述两点同时出现,导致了跨国公司在管理结构上重新对中国战略进行调整，而这被认为是在华跨国公司出现人事变动的深层原因。

以思科为例，基于未来三到五年160亿美元的投资，钱伯斯宣布思科与国家发展和改革委员会签署合作备忘录，致力于在下一代互联网、绿色研发项目、领导力培训、最佳实践分享以及投资等诸多领域展开合作；与中国商务部签署合作备忘录，致力于加大思科对本地技术创新的投入，共同推动中国企业在IT技术和业务流程外包（BPO）能力等方面的发展；与北京大学进行战略合作，旨在共同打造世界一流的“领导力研究院”。

可以说，思科的一系列行动，预示着未来将倾注极大的力量渗透至中国经济社会的诸多角落，以谋求思科在中国的更大发展。

“我们对中国所做的承诺是一辈子合作伙伴的关系；中国是我们的又一个家。”钱伯斯热情地示好，并表示要在未来五年内将中国市场发展成为思科全球三大市场之一。

“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想赢利，仅此而已。”《哈佛商业评论》早在1998年就指出了跨国公司开拓中国市场的本质。而为了使巨额投入得到回报，并有效地获取各种市场资源，达到利润最大化的目的，跨国公司加强对中国市场的控制、把总部的管理模式和管理人才、管理战略输往中国便成了一件顺理成章的事情。中国演变为管理中心背后的逻辑异常清晰，这一趋势在未来也将越来越明确地得以体现。