2007-10-26 09:32 文章来源：网界网

创业者3.0：成长中的新创业群体

作者：网界网张承东

追新厌旧

2003年，当刘云平在北京最终决定彻底走出大唐电信大院的时候，在杭州优能公司工作了十多年的张政也决定“开始做一些新东西”。

张政在上世纪八十年代中期开始在杭州自动化研究院工作，1992年加入杭州优能通讯设备公司，先后任研发部、市场部经理等职位。用张政自己的话说，在其后几年中，他几乎做过所有岗位的工作。1997年出任优能集团副总裁，2000年又把优能集团带上香港创业板上市。2007年，却又抽身开始“单练”卡贝斯这项新业务。

“其实，今天卡贝斯的业务和当初我在优能的产品还是有一定渊源的。” 在卡贝斯公司位于丰台科技园的办公室里，张政快言快语地向记者说。

在上世纪九十年代，张政所在的优能公司无疑是个比较奇怪的公司。

它的资产全在中国内地，但却一直被认为是一家香港公司；它在上市前很多人都说它不是互联网企业肯定没戏，但后来赶上了互联网退潮，却又因为根本没有互联网概念而上市成功；别家公司上市需要多个团队协作，而它当时只有包括张政在内的三个人即完成了这一过程；它还是原邮电部属下的最老的六大SP之一，虽然在声讯业务上利润巨大，但是却错过了那次短信热潮。

在上市成功之后，张政认为，优能公司的业务实在过于单一。无线集群系统产品的定单已经非常稳定且一直在增长。每年的7月份签单，10月份交货。没有预付款，但也没有呆坏账。此时的张政开始很想做一些“新东西”了。

刚开始，他把这种无线集群系统卖到了上海、北京等地的出租车市场。但最终因为利润有限，在2003年选择退出。也正是在这个时候，张政开始顺着车载通信系统的思路琢磨卡贝斯（CarBase）项目，并随着时间的推移，不断调整着整个项目的主攻方向。

简单地说，卡贝斯公司的主要业务是从事基于位置服务的POI（Point of Interest，兴趣点）制造和应用。一开始，他把这一项目定位为通用汽车公司的车上交流系统OnStar的同类产品，结果一年后发现，这中间涉及数据采集、设备平台、运营以及后期服务等环节，战线太长。权衡之后，张政选择主攻数据采集这一环节。

开发一段时间之后，张政发现，即便只是这一环节的定位也发生了变化，因为他看到，原来这个项目其实代表了支撑电子地图的另一个行业。

但是说到最终的赢利，张政认为，卡贝斯通过位置服务获得的广告收入远不能与百度、阿里巴巴等平台相抗衡。因为位置服务给广告客户带来的单笔定单额毕竟有限，卡贝斯必须努力把位置服务的使用者数量和广告客户的数量分别提升到几百万和几万的量级才能获得足够的赢利空间。“饭是没有了，只好喝粥了。”张政爽朗地笑着说。

在9月份的DEMO上，张政称，卡贝斯建立了一个专门的呼叫中心进行POI数据的采集，比上门扫街的方式更快地拿到了更多的数据。如今，电子地图提供商高德已经委托卡贝斯做6个奥运城市的POI数据，中国电信118114也在用卡贝斯的数据提供位置服务，两者从广告收入中再进行分成。此外，卡贝斯还将位置服务整合到了声讯和互联网两个平台上，给广告主们提供了更多的选择。

“秀”出机会

其实，具有像欧迈特、蛙视通信和卡贝斯这样发展历程的公司还有很多，而且，他们正在通过越来越多的像“DEMO CHINA”这样的展示活动获得更多的曝光次数。他们也已经意识到，如果能够善于把握这种“秀”，他们会以更快的速度从初步成功走向更大的成功。

当记者问及参加DEMO这类展示活动前后的区别时，卡贝斯公司的产品市场总监王福俭表示，在此之前，公司人员也会谈及自己的发展方向，但总未成型。而这类展示则使得公司对自己的发展思路和模式进行整理思考。呈现方式的确很重要。

迈思奇是一家主要从事数据挖掘的公司，曾参与了2006年的“DEMO CHINA”活动。他们当初的想法是想把自己的一个产品和思路整合一下，然后展现出来。说宝堂作为一家先是在国外成立的网络英语学习平台，也认为类似展示机会非常重要。与其他公司需要缴费才能参与演示不同，在2006年的“DEMO CHINA”上，说宝堂除了参会人员的差旅费之外，并未缴纳其他费用。据称，原因就在于当时的主办方对于该项目的确相当看好。如今，说宝堂已经完成了第二轮融资，涉及金额820万美元。

事实上，同样是参加展示会，不同公司的体验或许完全不同。当有的公司表示就是想去看看其他项目时，也有的公司却因为没有由此得到反馈而觉得吃了大亏。

DEMO主办人Chris Shipley倒是在2006年专门写了一篇文章，说明为什么有的公司就是得不到邀请。文章说，有的项目发起人几乎完全没有接触市场，他们只是凭借着他们的专业积累或某个想法就开发了一个产品。除此而外，他们几乎都没有和一个客户进行过接触，也不明白客户的需求。他不否认，很多开发者都是很有想法、很聪明的人，但欠缺的是，他们从来就不知道如何由此组建一个公司并把这个好产品推到市场上去。或许，那些参加了各类展示活动却没有明显收效的企业可以从中找到答案。

一个更为久远的例子是，早在2004年，一直试图以永中Office挑战微软Office的永中科技就成为当时国内首家受邀参加在美国举行的DEMO IT精品展的软件企业。当时关于永中的英文报道颇多，但时至今日，很多事情仍然未见起色。

采访手机：更成熟的选择

“你们也应该多关注一下我们这样规模的公司。”

记者在进行本文的采访时就听到不下两次这样的建议或者说是抱怨。的确，长久以来，因为这些公司的市场费用有限，也因为展示机会的缺少，大量具备一技之长、有着一段段精彩故事的创业企业在很长时间内无法浮出水面。他们缺乏人们的关注，也缺乏资金的扶助。而现在，这种情况正在发生改变。

我们试图向读者展示一些正处于创业中的企业成长故事，并且，我们试图在那些眼花缭乱的网站类企业之外找到一些更为朴实的人物和细节。像欧迈特、蛙视通信和卡贝斯三家公司就是我们努力呈现的主角。

其实，如果拿张政、刘云平等创业者3.0与前两拨创业者相比的话，创业者3.0们有着独特的优势。与第一代创业者比，他们目睹了互联网崛起的速度和危险，对网络前端或后台技术有着深厚的积累。而与第二代以互联网取胜的创业者而言，他们的年龄虽然很有可能比他们大，也不善于舞弄玄虚的互联网概念，但却在国内原有行业的积累上有着更多的优势。

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责任编辑：程永来