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2007-10-26 09:32    文章来源：网界网

创业者3.0：成长中的新创业群体

作者：网界网 张承东

■ 1.0    联想、方正等为代表，主要从事PC、服务器等软硬件制造或销售服务，创业初期大都不拥有资本控制权。

■ 2.0    搜狐、百度为代表，可以简称为Internet创业者，主要产品是门户网站、搜索引擎；领军人物多有留洋经历。

■ 3.0    遍地开花。这类公司成立时间可能已有几年之久，但在近年才通过各类展示活动浮现在人们面前；一些颇受关注的领军人物大都具备不同的行业背景，他们与后续的Internet创业者们组成了层次更为丰富的创业者3.0。

【CNW.com.cn 专稿】他们身上没有第一代IT创业者们的传奇光环，他们也没有追随Internet创业者们炫目的互联网神话，但当深厚的网络通信或传统行业资源与日渐增多的展示机会相遇之后，却使得原本低调的他们正在快速涌现并壮大起来。他们就是——创业者3.0。

“当时的理想是通过两块业务的同时进行，共同把一个品牌做大，将来再合并到一起。” 刘云平用他那略带长沙口音的普通话向记者描述他在2003年注册成立蛙视数字这家公司的初衷。

4年前，非典刚刚过去。刘云平决心彻底走出大唐电信的大院，他的铁哥们儿陈瑞军想拉他加入在2001年成立的蛙视通信。在此之前，他就一直参与这家公司的运作。但考虑到股权等各方面的问题，刘云平最终招呼了院内几个搞开发的同事，还有几个早就在其他公司里工作的朋友，共六个股东，重新成立了一家名为蛙视数字的公司。其中，蛙视通信也成为蛙视数字的六大股东之一。

一开始，两家公司约定：蛙视数字只做数据业务，不涉及视频，行业主攻工业自动化、电力等；蛙视通信则只做视频业务，不涉及数据，行业上主攻交通、安防等。两块业务并行发展。

但是，两家公司业务的相近性却导致这一约定很难清楚地贯彻下去。虽然蛙视数字看重的是工业以太网交换机方向，蛙视通信的定位则是以通信行业的理念做安防，但在具体的销售战线上，合同的交叉现象似乎无法避免。双方的销售人员因为一些客户的“反水”而引发出尖锐的矛盾。

既然如此，两家公司都感觉到必须要有所改变。

2007年初，蛙视数字进行了一次增资之后正式更名为欧迈特；蛙视通信则被某财团收购，在今年9月份的“DEMO CHINA2007”活动中还获得了“DEMO之星”称号（DEMO是由美国《Network World》主办、为世界各地创新公司和创新技术提供展示机会并吸引风险投资的著名平台）。无论是欧迈特还是蛙视通信都开始逐渐出现在更多的用户和投资者的眼里。

那个冬天

上世纪八九十年代在大唐电信搞科研；其后在重庆、长沙从事生产型企业的管理工作；在2003年又主导成立一个新公司主推自己看重的工业以太网交换机业务。刘云平的履历几乎是我们所称之为“创业者3.0”的简历模板。他们大都有在国家研究院所的工作经历；他们大都经历了“研而优则商”的转变；他们的年龄大都比第二代基于互联网的创业者们要大；他们的企业往往与其原有的科研方向有着极大的延续性，这也使得他们在某些行业中有着足够多的经营资源。

“当任正非发表了著名的《华为的冬天》一文后，大唐电信即有人陆陆续续地开始创业。” 刘云平认为，在2000年前后，国内电信企业的处境的确出现了走下坡路的迹象。

很快，从大唐电信走出来的一批人在2001年注册成立了蛙视通信公司，这其中就包括刘云平的哥们儿陈瑞军。2007年，已经成为蛙视通信董事长的陈瑞军在一次演讲中称，当时公司成立以后，一个大问题就是，该选择什么样的产品和市场。

在2000年前后，国内的电信制造设备市场大局已定。斟酌之后，蛙视通信选择集中于一些专用网络市场。这类市场的容量不要求很大，但功能要求丰富，其中关于视频的功能要求比较高。比如在城市治安环境中，厂矿企业的工作场合中，都需要用到高速视频处理技术。于是，蛙视通信针对这一需求，开发了最核心的高速数字视频背板交换技术，专门解决高速数字视频数据如何在很大的网络中进行传输的问题。如今，蛙视通信的产品已经应用在合肥、南京、天津等城市的应急指挥系统中。在一些工矿企业、机场、轨道交通中，也都有了一些成熟的应用。

之后，刘云平的蛙视数字（欧迈特）也宣告成立。再往后，两家公司彻底分清关系，原先的产品、行业划分也随之取消，竞争逐渐深入。据刘云平介绍，欧迈特今年的销售额已经达到了2200万元人民币。

“一般通信业的企业，销售额做到了2000万以上时，再继续往前发展的前途就会很好。”刘云平告诉记者，今年已经有3～4家财团向欧迈特表示了收购意向，但他自己觉得时机还尚未成熟，认为要等两年后销售额达到亿元之后再谈资本层面的问题似乎更合适一些。他强调说：“我这里股权明晰，没有过去老国企中复杂的人事斗争，没有过多的内耗。”

无疑，蛙视数字（欧迈特）和蛙视通信的发展历程是一个和联想等第一代中国高科技创业企业不同、也和搜狐等第二代创业企业不一样的成长版本。

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责任编辑：程永来

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