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2007-04-10 10:20    文章来源：网界网

思科重视旧货翻新 严防灰市变黑

作者：网界网记者 张承东

【CNW.com.cn 专稿】当思科发现正在和自己的旧货争夺市场份额的时候，一场针对这一灰色市场的狙击战就此展开了。

　　近日，思科打响了一次全球性的品牌保护战役，其口号就是：真正的思科产品只来自思科和其合作伙伴。思科鼓励其销售人员下大力气去推销自己的翻新产品，以避免用户从其他竞争者或翻新产品的灰色市场中购买。它宣称，用户直接从思科或从思科认证的渠道中购买这类产品不但可以节省25% 到30%的成本，而且更容易获得思科的软件许可和技术支持。

　　同样的一款Catalyst 2984G 交换机，新的一台卖6000美元，旧的一台卖1900美元（还有一年的质保期）。你猜用户会买哪台？事实是，如今不仅用户自己迫于成本压力在关注低价的翻新产品，还有很多的第三方经销商们也在号召思科的现有用户采用类似产品。

　　思科表示，目前存在的翻新产品这一灰色市场已经给它带了巨大损失。思科估计，目前灰色市场每年从思科身上攫取了2亿 到 3亿美元的利润，差不多是其去年在交换机和路由器领域总利润的7%。

　　除了利润上的损失，思科还担心灰色市场会很快变黑。思科全球品牌保护主管Philip Wright表示，在三四年前，很少有思科翻新产品的销售商会卖假货，但是，近来售卖假货之风却有愈演愈烈之势。

　　不过，翻新产品销售商们显然对思科的这一说法并不认同。NHR公司去年在翻新思科产品这一领域做到了1.4亿美元的销售额，利润更是有5000万美元之巨。他们虽然表示绝无假货出售，但也承认与思科的关系非常敏感。公司创始人Chuck Sheldon就表示，像他这类公司其实对思科来讲是好事，“我们提供了好的价格而且还保持他们仍然是思科的用户，怎么会是坏事呢？我们又没卖北电或3Com的产品”。

      虽然Gartner并未把翻新后的旧货视为一类特定产品，但该机构也预测，这一市场的总额（包括路由器、交换机等）将从今年的16亿增长至明年的17亿美元。

 

责任编辑：鲁媛媛

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