2007-05-07 08:50 文章来源：网界网

Oracle“多吃”才能“多占”

作者：网界网记者张承东

【CNW.com.cn专稿】多多吃进几家产品吃香、大小合适的公司，才能更快地多占些市场份额。Oracle的这一既定战略放了BO（Business Objects）的鸽子，也在考验其他BI（商业智能）或软件厂商的“出手”决心。

虽然Oracle中国方面至今尚未对美国总公司收购Hyperion一事发布官方声明，但自3月2日收购消息传出之后，对于很多Hyperion的销售人员来讲，赶快找好“下家”似乎已经是目前最为紧迫的问题了。

根据记者的了解，Hyperion中国公司在2006年的业绩一直不好，员工状况也很不稳定。对于销售方面，公司规定两个季度一考核，如果没有业绩就马上走人。结果因为业绩不好，员工流失也的确非常严重。

而来自业内另一家公司的一位销售人员也从侧面证实了Hyperion公司的不佳状况。据他表示，去年Hyperion公司曾经委托某猎头公司到Cognos、BO等公司以及国内几家集成公司的销售员工中挖角，但结果可能并不理想。

收购给不同岗位的员工带来的冲击总是不同的。据一位不愿透露姓名的业内人士表示，就在销售人员仍然需要在找新工作和留下来之间权衡利弊的时候，Hyperion公司技术人员的感觉却是相当“欣喜”的。其中原因就像他对记者所说，“对于技术人员来说，如果有了一段在Oracle工作的履历，一下就值钱多了啊”！

Oracle继续吃进

资本市场无疑对这场收购比较看好。截至记者发稿时，Hyperion 公司的股票已经上涨了20%，很快将与Oracle每股52 美元的收购股价持平。实际上，除了一些分析师对所谓整合难度的老调重谈之外，无论从产品技术还是从市场上看，这次收购对Oracle都相当有利。

Oracle虽然声称此举主要是为了和SAP竞争，但是业内分析认为，收购带来的利好绝不会仅限于此。

从目前的软件市场来看，IBM、微软和Oracle等几大巨头大都已经具备了从操作系统、数据库、中间件到ERP、BI、BPM（业务流程管理）等完整的企业级软件产品线。而在和前两者的比拼中，Oracle虽然在数据库和应用软件方面都不弱，但市场增长已经放缓；尤其在中间件和商业智能分析这两个方面，Oracle都处于弱势。在收购了Hyperion之后，Oracle至少可以在商业智能分析方面逐步构筑独当一面的能力。

“Oracle这次收购很有可能看上了Hyperion的Essbase多维数据库。从技术上看，Hyperion公司这款产品做得不错。” 石竹科技有限公司商业智能软件部产品支持经理薛勇表示。

美国某BI公司中国区市场部负责人也认为，这次收购说明Oracle也看到了BI和绩效管理这块市场的良好前景。目前，ERP市场的利润已经比较低，而Oracle认识到了绩效管理、BI和ERP三者融合的趋势，也想在其中找到新的增长点。

从国内用户的角度看，一位在政府领域做BI项目的集成商告诉记者，在政府“十二金”工程中， Oracle数据库已经应用到了很多地方。下一步需要的正是更多的分析智能。从这点看，这次收购显然非常及时。

当然，对此次收购的担心也是少不了的。比如收购对于Hyperion的用户，肯定有一定影响，因为像产品技术升级、原先的承诺是否能够如期交付等等，现在都不会有确切的前景。

“Oracle之前在收购IRI Express 后的整合就没有成功，所以这次收购的结果如何也不好说。而且，在收购之后，Oracle的报表产品就不止一个。那么在他自己的Discovery产品和Hyperion Intelligence报表工具之间如何取舍就是一个大问题了。”SAS公司咨询总监宋卫平也表示了这样的担心。

BO很受伤

BO（Business Objects）肯定是这场收购中受伤最深的“第三者”。

从2006年6月传出将被收购的传言至今，BO的股价就一路上涨了88%，但是在Oracle收购Hyperion的消息出来之后，它的股价就已经下跌。

不过，BO的反应还是相当快的。在其官方声明中，该公司亚太和日本区资深副总裁兼总经理Keith Budge声称，这场收购只是“在BI市场上排名第七的一家公司（Oracle）收购了另一家排名第四的公司（Hyperion），这丝毫没有改变BO在这个市场上排名第一的局面”。对自己的市场地位还是相当自信。

不过，对于BO来讲，即便这次没有被Oracle选中也不至于如此愤慨。一句话，Oracle不买，或许其他公司愿意买呢！

很多分析都已经说到，Oracle的这次收购很可能会刺激IBM、微软等其他公司也发动一次收购，以平衡市场局面。

比如BO，它在中小企业中的用户还是相当多的。在很多分析人士眼里，它无论对于IBM 、HP还是微软，都算是一个很好的补充。

如果对BO没兴趣，其他的选择也还有不少，比如SAS、SPSS、Teradata、Cognos、Sybase、Mstr等公司，都算是有一技之长，而且挑选余地也不算小。现在，就已经有人分析像IBM会买哪一家。比如它与开源商业智能软件厂商Pentaho的关系不错，但和BO公司也保持着密切的合作伙伴关系，当然也有人说最有可能被它收购的还是Cognos公司。这不，Cognos公司的股价眼看着也开始慢慢往上涨了。

不买行吗？

收购一直是企业快速扩张的好办法之一。尤其对于IBM、Microsoft、HP等公司来说，收购并不是一件太难的事情。但是不妨换个思路看，如果不买行吗？

举例来说，之前SAP也曾有传言被收购，但是现在看来，针对它的收购似乎并没有太多必要。原因有二：一是它的市值太大，收购起来比较麻烦，而且整合也有风险；二是不收购也能双赢。比如像IBM，其公司内部就有很多SAP产品的专家在SAP产品的基础上做了延伸开发。所以它即便不收购SAP，但也早已通过它的服务队伍在SAP身上赚到了钱。如今，在Oracle出手之后，其他厂商似乎也未必非买不可。