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2007-12-14 10:50    文章来源：网界网

BI市场谁能独立生存？

作者：网界网 于翔

【CNW.com.cn 专稿】Hyperion、Business Objects和Cognos三大厂商被连续收购之后，还有哪些BI（商业智能）软件厂商能够独立生存下去？势不可挡的收购浪潮、纷乱的收购传闻之中，看BI风云如何变幻。

一轮收购风暴过后，各界都对这种具有浓烈竞争味道的“扎堆儿”收购现象进行了解读。而无论是从BI技术发展的角度，还是软件商业运营的视角，各方的观点不尽相同，甚至是相互矛盾和冲突的。一些人并购说明了BI已经足够“成熟”，这种成熟性推动了BI领域的整合；还有人认为BI市场高速增长是导致连续收购的原因，BI潜在的“直线增长”能力被软件巨头们所看中，并期望其在一个更大的平台上收获更大的价值。

软件市场的发展可能就是由这些矛盾的逻辑所推动的。而在三大BI厂商悉数被人收入囊中之后，人们的关注焦点自然地转向了那些硕果仅存的独立BI厂商。他们中的哪些最可能成为下一个的收购目标？Informatica、SAS还是MicroStrategy？谁能继续独立生存下去？而当我们将目光继续延伸到远方，更深层的问题包括：未来BI是行进在一个融合的世界中，还是依托有着清晰边界的市场环境？已经发生和即将发生的并购是物理上的，还是逻辑上的？

Informatica：独立与并购之间

在余下的可能被收购的BI厂商列表中，Informatica排名靠前。对于很多大型软件企业而言，Informatica的确是一个理想的联姻对象。其中的关键原因是它无可抵挡的技术魅力。自1993年起，Informatica专注于ETL（抽取、转换、装载）软件的研发，其PowerCenter套件一直是市场上最为流行的ETL工具，在2900家公司安装了约4000套。

Informatica目前的市值在15.4亿美元左右。2006财年，公司收入达到了3.25亿美元，2007年第三财季的收入是9600万美元。Informatica CEO Sohaib Abbasi近期还表示，在2008财年，Informatica一个财季的收入预计将超过1亿美元，整个财年收入达到4.5亿美元。从2004年7月Abbasi上任后，Informatica收入的年增长率超过20%，股票价格上涨160%。Abbasi曾在甲骨文工作22年，离开之前担任甲骨文负责工具和教育的高级副总裁。

Informatica将其所生存的市场定义为“数据集成”领域，致力于帮助客户降低数据处理的复杂性，确保IT项目完整、及时、高质量的交付。对于Informatica的价值，研究机构Nucleus Research的分析师Rebecca Wettemann表示：“Informatica所做的事情被低估了。” 值得注意的是，Informatica目前的价值是在一个严酷的市场中实现的，它的长期竞争者包括：甲骨文、微软、IBM（通过收购Ascential）；新对手包括：Sybase和SAS，其中SAS在2006年4月宣布推出补充其数据仓库软件的新工具。

Abbasi认为，Informatica的优势在于技术的独立性与领先性，以及确保客户不会被要求做系统的迁移。他说：“我们没有促销某种数据库的隐藏计划，我们的中立性确保了我们的客户永远不会被一家厂商锁定。”这种特性还让Informatica能够与直接竞争对手合作。例如，它在近期与SAP和Cognos签订了营销协议。

技术上的独树一帜增加了人们对Informatica收购可能的猜测。分析师Wettemann认为，最可能的买家是IBM、甲骨文和SAP。Abbasi则说：“鉴于我们在数据集成战略上的成功，我们仍将致力于独立运营。”而Abbasi的另一句话说得更加意味深长，“Informatica的董事会担负着考虑我们所有机会的法律义务。”他说。

实际上，不管Informatica是否想被收购，如今的局面都在迫使它认真考虑收购的问题。他拒绝证实或否认Informatica是否与潜在买家进行了谈判。但并不忌讳谈谈达成交易的价格，Abbasi表示，出售Informatica的价格肯定不如Business Objects、Cognos或BEA那样高，这几家公司年收入都在10亿美元以上，但肯定要比Informatica目前15.4亿美元的市值要高。

因此，目前的Informatica很可能筹划着两条孑然不同的发展路径。一方面对收购的机会谨慎把握；另一方面又积极规划独立发展的路线图。Abbasi表示，Informatica仍计划保持20%以上的年收入增长，并且希望成为年收入达到10亿美元的软件公司。同时，Informatica还在尝试软件营销的创新，目前他们推出了两种主要的SaaS服务，其中一项是把Salesforce.com的数据转换到Google Spreadsheets或转换到用户的数据库，其转换的过程非常简单便捷。Abassi承认SaaS服务对Informatica商业收益的重要性要等到两年后才能显现，但他表示这增加了Informatica的全面性，同时与现有的非SaaS产品并不存在互相蚕食用户群的情况。

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责任编辑：程永来

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