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2008-04-28 16:56    文章来源:网界网

醉翁之意不在酒:3888元惠普服务器

作者:网界网 宋家雨


【CNW.com.cn 专稿】目前我国有4200万家中小企业,这对于低端服务器而言,是一个潜力巨大的市场。但是对于服务器厂商而言,要想开拓这样一个市场,都需要面对高端PC机充当服务器使用的问题。把高端PC机清扫出服务器的市场,这是很多服务器厂商常年为之奋斗的理想,几乎每年都服务器厂商推出相应的计划。

记者日前从惠普公司获悉,即日起至5月30日截止,惠普以每台3888元的价格对于ProLiant ML110 G5服务器进行促销,甚至比PC机的价格还要低。据中国惠普工业标准服务器产品部经理刘宏程介绍,与一些厂商通过降低配置、减少服务来达到降低产品售价的行为有所不同,此次ProLiant ML110 G5促销,其产品均采用标准配置,并包括3年有限保修服务。

“对于中小企业用户而言,价格其实并不具有想象中的杀伤力,3888元不过是一个见面礼,是惠普开拓4~5级城市中小企业市场一系列活动的第一枪。惠普计划用半年的时间,将所覆盖的城市从100家提高到200家,到明年年底提高到300个城市。所谓城市覆盖,是说这些城市至少有一家惠普服务器经销商,并且能够保持持续的出货量。” 刘宏程说。

据记者了解,此前惠普曾经对中小企业用户市场进行了调查,结果显示,价格还不是他们最为关心的问题。据刘宏程透露,几乎所有的中小企业用户都知道数据的主要性,例如有些中小企业,在使用高端PC机管理进销存数据的同时,会并行拥有一套账本,就是为了防止数据的丢失。在购买的行为上,它们会就近选择品牌,就近购买。而这不是单纯的低价可以解决的问题。

由此看来,3888元ProLiant ML110 G5的价格,对于惠普而言是醉翁之意不在酒了。据透露,惠普通过打印机、PC机/笔记本电脑等部门,以及通过各种活动和渠道积累了大约几万个中小企业用户的名单,惠普将通过电话销售的方法与这些中小企业用户进行联系,获取销售线索,掌握用户的需求,因此,3888元的ML110 G5就是一个见面礼。它配有单核Intel 1.6GHz Celeron C420处理器、512MB内存、160GB硬盘,DVD、键盘、鼠标,也一应俱全。而参与促销的HP ProLiant ML115,配有双核AMD Opteron 1210处理器、512MB内存、160GB硬盘与CD-ROM,其价格比ML110 G5稍高。

惠普中小企业服务器

惠普中小企业服务器

这些服务器产品与高端PC机最大的不同是它们具有很好的可靠性和稳定性,以ProLiant ML110 G5为例,它配有4个硬盘,标配RAID 0/1/1+0,可以有效避免因为单一硬盘故障所造成的数据丢失。据刘宏程介绍,当用户采用服务器管理进销存之后,再也没有出现过甩不掉账本的情况。尽管ML110 G5是一款入门级的服务器,但是它具有服务器的全部特征,其内存采用具有校验功能的ECC内存,具有PC机所无法比拟的可靠性。ML110 G5配有Light Out 100远程管理卡,中小企业可以借助这种方式获取厂商专业化的支持与服务,当然用户也可以自己远程管理和维护服务器。借助这种形式,可以有效解决中小企业用户专业人员缺乏的难题。

刘宏程表示,此次ProLiant ML110 G5促销,所采取的电话销售方式并不等同于直销,所有销售线索全部通过渠道来执行。通过这种方式,惠普帮助渠道深入挖掘中小企业用户需求,激发渠道的热情,从而全面开拓中小企业市场。

应该说,厂商有厂商的目的,其计划和措施也各不相同。例如IBM以5200元的价格促销其System x3105单路塔式服务器;华硕则采用服务器捆绑软件和接入服务的方式,帮助中小企业用户构建网站邮局;此前Dell也推出过超低价格的入门级服务器,其实,无论厂商的策略如何,对于中小企业用户而言,这都是一个不错的机会。

刘宏程坦言,价格战从来就没有停止过,厂商之间所比拼的就是实力!

 

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责任编辑:宋家雨

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