2008-04-28 16:56 文章来源：网界网

醉翁之意不在酒：3888元惠普服务器

作者：网界网宋家雨

【CNW.com.cn 专稿】目前我国有4200万家中小企业，这对于低端服务器而言，是一个潜力巨大的市场。但是对于服务器厂商而言，要想开拓这样一个市场，都需要面对高端PC机充当服务器使用的问题。把高端PC机清扫出服务器的市场，这是很多服务器厂商常年为之奋斗的理想，几乎每年都服务器厂商推出相应的计划。

记者日前从惠普公司获悉，即日起至5月30日截止，惠普以每台3888元的价格对于ProLiant ML110 G5服务器进行促销，甚至比PC机的价格还要低。据中国惠普工业标准服务器产品部经理刘宏程介绍，与一些厂商通过降低配置、减少服务来达到降低产品售价的行为有所不同，此次ProLiant ML110 G5促销，其产品均采用标准配置，并包括3年有限保修服务。

“对于中小企业用户而言，价格其实并不具有想象中的杀伤力，3888元不过是一个见面礼，是惠普开拓4～5级城市中小企业市场一系列活动的第一枪。惠普计划用半年的时间，将所覆盖的城市从100家提高到200家，到明年年底提高到300个城市。所谓城市覆盖，是说这些城市至少有一家惠普服务器经销商，并且能够保持持续的出货量。” 刘宏程说。

据记者了解，此前惠普曾经对中小企业用户市场进行了调查，结果显示，价格还不是他们最为关心的问题。据刘宏程透露，几乎所有的中小企业用户都知道数据的主要性，例如有些中小企业，在使用高端PC机管理进销存数据的同时，会并行拥有一套账本，就是为了防止数据的丢失。在购买的行为上，它们会就近选择品牌，就近购买。而这不是单纯的低价可以解决的问题。

由此看来，3888元ProLiant ML110 G5的价格，对于惠普而言是醉翁之意不在酒了。据透露，惠普通过打印机、PC机/笔记本电脑等部门，以及通过各种活动和渠道积累了大约几万个中小企业用户的名单，惠普将通过电话销售的方法与这些中小企业用户进行联系，获取销售线索，掌握用户的需求，因此，3888元的ML110 G5就是一个见面礼。它配有单核Intel 1.6GHz Celeron C420处理器、512MB内存、160GB硬盘，DVD、键盘、鼠标，也一应俱全。而参与促销的HP ProLiant ML115，配有双核AMD Opteron 1210处理器、512MB内存、160GB硬盘与CD-ROM，其价格比ML110 G5稍高。

惠普中小企业服务器

这些服务器产品与高端PC机最大的不同是它们具有很好的可靠性和稳定性，以ProLiant ML110 G5为例，它配有4个硬盘，标配RAID 0/1/1+0，可以有效避免因为单一硬盘故障所造成的数据丢失。据刘宏程介绍，当用户采用服务器管理进销存之后，再也没有出现过甩不掉账本的情况。尽管ML110 G5是一款入门级的服务器，但是它具有服务器的全部特征，其内存采用具有校验功能的ECC内存，具有PC机所无法比拟的可靠性。ML110 G5配有Light Out 100远程管理卡，中小企业可以借助这种方式获取厂商专业化的支持与服务，当然用户也可以自己远程管理和维护服务器。借助这种形式，可以有效解决中小企业用户专业人员缺乏的难题。

刘宏程表示，此次ProLiant ML110 G5促销，所采取的电话销售方式并不等同于直销，所有销售线索全部通过渠道来执行。通过这种方式，惠普帮助渠道深入挖掘中小企业用户需求，激发渠道的热情，从而全面开拓中小企业市场。

应该说，厂商有厂商的目的，其计划和措施也各不相同。例如IBM以5200元的价格促销其System x3105单路塔式服务器；华硕则采用服务器捆绑软件和接入服务的方式，帮助中小企业用户构建网站邮局；此前Dell也推出过超低价格的入门级服务器，其实，无论厂商的策略如何，对于中小企业用户而言，这都是一个不错的机会。

刘宏程坦言，价格战从来就没有停止过，厂商之间所比拼的就是实力！

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责任编辑：宋家雨