昆腾公司高级技术顾问王刚：昆腾为中小企业选择重复数据删除产品提出了一些建议：要考虑它的易维护性、可靠性和易用性，还要考虑远程管理的模式问题，其中易用性是最关键的。一个产品具有很高的技术价值，但一会儿又说增加补丁，或者一些模式的模块不匹配，那么会给用户造成麻烦。当然对于国内用户选取这些产品的过程之中，实际上要参考一些有些产品的成功案例，因为如果有成功案例的话，对用户来讲始终是明显能见到的一些模板。另外，在使用时跟供应商的技术顾问反复沟通是有必要的。总之，选择产品时要看总体的解决模式。

 如果用户已经有备份环境的话，那么选取重复数据删除技术时，如果重复数据删除发生在用户服务器上，一定要慎重, 因为从重复数据删除是最近几年兴起的, 以前用的软件可能不允许升级，不能满足重复数据删除的要求。还要考虑这些服务器本身有多大的负载空间和能力，供重复数据删除使用。 另外，用户新建设备份环境，或者以前已经存在的备份环境，现在有需求使用带有重复数据删除的VTL，那么对于硬件产品来讲是它给用户的一个工作界面，这实际上就是一台真正的物理带库。备份软件识别这种VTL的时候，跟识别真正的物理带库道理是一样的，这是一个硬件的解决方案，看一下各厂家的匹配列表就发现，它的一些备份软件会时时更新，以前只有物理带库，现在会支持昆腾的，或者HDS之类的具有重复数据删除的VTL。因此挑选硬件的时候，可以看一下匹配列表；挑选软件时要看当前的备份软件和这个VTL的软件之间的匹配关系，是不是必须要将当前这个VTL上的备份软件换成人家支持的软件，或者一定要换成人家支持的平台，这都是要综合考虑的，也就是说挑选软件比挑选硬件要复杂一些。

 网界网：采用重复数据删除技术对于企业降低存储成本有多大帮助？比如最近倡导的绿色存储，是否可以借助重复数据删除技术更好地实现？

 张金华：昆腾提出的“绿色存储”这一概念，宗旨在于希望能够与客户全面分享昆腾的真正绿色而全面的备份解决方案。昆腾阐释的 “绿色存储”其中之一就是从产品设计出发的绿色内涵，即更少的耗能量，更小巧，密度更高，环境要求更低。

 昆腾DXi系列磁盘备份与复制系统利用重复数据删除技术，帮助用户删除无用的重叠文件，使磁盘需求降低了90%甚至更多。使用重复数据删除技术后，各个公司的实际容量缩减幅度各不相同，一般保持在10-20倍，在1TB磁盘上存储20TB的备份数据能力更大大节省了磁盘成本，大幅降低对能耗和冷却需求。

 昆腾专利的重复数据删除技术，使用户可以在快速恢复磁盘上保留比传统阵列多10倍到50倍的数据。这一优势也使IT部门能够经济有效地在磁盘上保留数月的备份数据，从而可以实现更快、更可靠的恢复，并能大幅增加数据恢复点的数量，减少移动介质的使用，最终实现提高数据中心性能，降低存储成本的目标。

 重复数据删除技术通过减少重复数据集来降低网络创建和维护的带宽耗费和相应成本。由于通过WAN的物理数据量减少，基于WAN的远程复制成本和带宽也减少了，使基于WAN的远程复制变得切实可行。

 网界网：重复数据删除技术下一步的发展目标和需要解决的问题是什么？是进一步提升压缩率、吞吐量，还是降低部署成本？

 张金华：通过改进硬件和软件，昆腾公司一直努力提升压缩率、吞吐量。我们的关键发展目标是改进和添加用户认为有用的新功能，例如，更好的复制功能，直接到磁带功能，更强的冗余清除能力和可用性。这些功能对某些客户，尤其是大公司非常重要。最终用户培训虽然不和技术进步直接相关，但我们也没有放松。重复数据删除厂商抛出令人眼花缭乱的市场信息，许多最终用户对重复数据删除技术没有准确的认识，这会严重阻碍他们选购合适的解决方案。

 网界网：中小企业采用重复数据删除技术应该注重什么问题？

 张金华：中小企业在应用重复数据删除这个产品的时候，首先是考虑这个产品的接口是否丰富。中小型企业不一定配有PBI卡，也不一定买最新最高档的备份软件，甚至可能连备份软件都没有，所以重复数据删除的接口要丰富，使用户在软件选择变得丰富，所以这样就优化了用户投资的性价比。

 还有一个因素就是中小型企业IT维护能力一般不高，可能就是一些应用业务部门的人员兼职在IT部门，所以选取产品时，要考虑可靠性，即这个产品投入到中小型企业的时候会不会三天两头出问题。第二个就是操作要简单易行，不要很复杂的配制，最好是通过一些简单的浏览器界面就可以直接做好。另外，用带有重复数据删除产品的时候，是不是还要对这上面的RAID阵列进行特别的设置，是不是还要装一些特殊的软件。

 网界网：一些存储解决方案提供商开始逐步在方案中加入了重复数据删除技术，这对于单独提供该技术的厂商来说，是否面临更大的压力？

 昆腾亚太区市场总监Jim Simon：经过业界的一次次收购之后，昆腾已经成为了为数不多的独立重复数据删除技术的厂商。显然昆腾将面对更大的发展压力。然而，对于如何在竞争中获得成功，昆腾的优势在于专业以及专注。在昆腾看来，目前重复数据删除技术的最佳应用场所仍然是虚拟磁带库以及少部分磁盘阵列中--他们是备份、恢复和归档应用的载体。那些庞大的竞争对手就像家庭保健医生，可以给出维护全身健康的建议。然而一般判断医生的医术高明与否的重要标准之一就是能准确诊断症结所，而昆腾更像这样一个专业科室的医生，在重复数据删除上集中会诊。

 市场上的现有产品经常把客户陷入单个重复数据删除程序，经常与他们的备份要求不匹配或不支持他们希望保护的各种应用。昆腾则不同，它独有的基于策略的方式让客户得以灵活地为每项作业确定最适当的重复数据删除过程，以最好地满足磁盘容量或备份/恢复窗口要求。

 重复数据删除技术的市场还是广阔的，因此昆腾将从容不迫地应对挑战。