2008-03-19 13:16 文章来源：网界网

创新和共赢是IToIP 2.0的关键词

作者：网界网张旭军

【CNW.com.cn 专稿】首都机场T3航站楼、青藏铁路、国家大剧院……这些颇具时代特征的“标志”，其背后信息化的支撑平台都有一个共同的名字——H3C，这让“H3C在您身边”更加真实而富有意义。
合同销售额超过80亿元人民币、IToIP第一阶段已经完成、承建近60个平安工程项目、IP存储市场亚太区占有率第一……这些都是H3C在2007年所取得的成绩。成绩属于过去，未来值得期待，对于H3C来讲，2008年将会是怎样的一年？在刚刚召开的H3C 2008年渠道大会上我们已经找到了答案。

开启IToIP 2.0时代

“目前，IToIP已进入第二阶段，即在开放的基础架构上，将标准化平台与差异化应用无缝地衔接与融合。”H3C全球营销总裁吴敬传表示，“过去的几年，H3C已经实现了IToIP第一阶段的目标——即实现标准化。”

今天，计算和存储逐渐趋于网络化。未来，IT硬件基础架构三要素将是一个融合的整体。网络化的必然结果就是IP从网络标准扩展为IT硬件基础架构的标准。虚拟化、SOA、智能管理、开放应用……一切将在统一IP标准的基础上展开。因此，2006年，H3C提出IToIP。H3C认为，当IT遇到IP，标准化的力量从网络向IT的其他基础领域扩展，从此IT开始走向标准之道。

2007年，IToIP已经从理念走向应用。iVS智能IP监控横空出世、万兆IP存储跨越时代的发布、OAA（开放应用架构）的发布以及大量IToIP整体解决方案的成功应用，见证着H3C对IToIP一步步的夯实。

在IToIP第一阶段，H3C取得了成功。一方面，以更高性能（网络、存储、安全均能提供万兆性能）、更全产品线（网络、存储、安全、监控四条产品线，并且每条产品线均具有从低端到高端的系列产品）、更完整解决方案（多领域、多行业的完整解决方案）为特征的IToIP架构已具规模；另一方面，2007年，H3C IToIP整体方案占整体销售23％，成功应用于国家大剧院、首都机场T3航站楼、沪东重机、东软软件园等各行业用户。

2008年，IToIP战略的中心将从“标准化”进一步向“智能开放”发展，基于OAA平台计划，为实现“随需应变”不断添加源动力。这也就是IToIP 2.0的精髓，显然，也是对IToIP 1.0的延续，其中，创新和共赢一直是核心。

创新和共赢是核心

H3C此次峰会的主题为“携手开拓蓝海，创新共赢未来”，指明“创新”是H3C立足之本，而“合作创新”更是创新战略的重要体现。基于IToIP的理念和架构，与各领域的合作伙伴携手共进，将成为H3C 2008年的渠道建设和发展的主线。在采访中，创新、共赢、合作是吴敬传说得最多的词汇。这是与IToIP自诞生起就富有创新精神相辅相成的。

H3C创新性地将IP网络、IP存储、IP安全、语音、视频等多种产品和技术融合在一起，全面打造IToIP整体解决方案。截至07年底，H3C专利申请数量达到1200件，位居国内通信企业前三。

创新不仅仅体现在技术上，也同样体现在商业模式上，共赢成为了H3C又一主题词。基于OAA开放合作平台，H3C和Intel、Microsoft、卡巴斯基、瑞星等各领域的领先厂商进行了广泛深入的研发合作，并落实在提供给客户的解决方案中。未来，H3C将继续秉承不以规模取胜，而以效率为先的宗旨，以创新开放的产品和解决方案能力，打造H3C在IP领域的优势。
渠道合作伙伴是H3C市场战略最重要的支撑。H3C与渠道合作伙伴携手4年，业绩始终稳步增长，在基础网络、安全、IP存储、语音视频和IP监控方面取得长足进步。从公司2003年成立以来，H3C在原有渠道基础上，不断进行结构调整，提升渠道增值能力，并不断创新渠道合作合作模式。H3C针对合作伙伴的优势，从行业、区域、产品三个维度对合作伙伴进行细分，截止2007年底，H3C从成立之初的800家网络渠道发展到已经拥有了近2000家的多产品解决方案渠道合作伙伴体系。
　　
2007年， H3C吹响了“与渠道合作伙伴共赢蓝海”的洪亮号角。依托IToIP解决方案专家的明确定位，H3C提出了“增值”和“开放”的渠道合作理念，旨在携手广大渠道伙伴全力进军蓝海。而在2008年的渠道大会上，H3C更进一步强调了核心渠道的价值。吴敬传表示，“强化核心渠道建设、提升渠道技术服务能力是2008年的渠道建设重点。”
　　
的确，在IToIP 2.0战略中，以开放架构实现智能业务中间件作为最本质的特征，这更需要合作伙伴的参与，能否共赢似乎已经决定了这一阶段的成败。

责任编辑：张旭军